Аренда торгового центра
Ситуация: Воронеж. 2002 год. Компания-застройщик построила крупный торговый центр площадью ~2 тыс. кв. м. 50% помещения было сдано в аренду торговой фирме имеющей в городе сеть продуктовых магазинов. Остальная территория была распределена между мелкими арендаторами. Вопреки ожиданиям торговля у основного арендатора не приобрела желаемой активности. По причине малого количества покупателей у якорного арендатора рентабельность бизнеса у остальных тоже ставилась под вопрос. Вследствие чего весь проект торгового комплекса становится убыточным для собственника здания.
Решение РЕГИОНБИЗНЕСПАРТНЕР. Была составлена индивидуальная программа. В ее основу вошел абонемент "Продавец". При анализе ситуации была выявлена главная причина несостоятельности проекта - торговля на больших площадях имеет свою специфику, методику и технологии ведения этого бизнеса, а также определенных профессиональных навыков. Якорный арендатор в силу многих причин не смог обеспечить наличие многих обязательных аспектов при организации розничной торговли. Далее было принято решение сдать эту основную площадь одному из торговых операторов имеющих опыт организации бизнеса торговых центров города Москвы. Служба маркетинга взяла на себя поиск торгового оператора, соответствующего всем требованиям собственника в Воронеже. После предварительных переговоров была проведена правовая экспертиза необходимых документов. На всех этапах сделка имела юридическое и финансовое сопровождение.
Результат. Привлечение нового арендатора - "Пятерочка", его грамотная политика в отношении своих потребителей стала причиной достаточно быстрого увеличения посетителей торгового комплекса и, как следствие, его общей популярности, как для покупателей, так и для арендаторов. Это позволило владельцу комплекса поднять арендную плату, что не только компенсировало его издержки за неудачный период, но и стало приносить существенную стабильную прибыль.
Период внедрения проекта - 3 месяца. Стоимость обслуживания составила 5% от годовой аренды сдаваемой площади.
