| |
|
|
VIP-интервью- Олег Хусаенов, генеральный директор холдинга "Атлант-M": "Китайская тема в автобизнесе раздута"
Международный автомобильный холдинг «Атлант-M» за первые шесть месяцев этого года на российском рынке показал рост продаж, превышающий более чем в два раза результаты аналогичного периода прошлого года. Между тем общий объем реализации всех иномарок в России за первое полугодие 2007 года вырос то... подробнее >>>
- Олег Хусаенов, генеральный директор холдинга «Атлант-M»: «Китайская тема в автобизнесе раздута»
Международный автомобильный холдинг «Атлант-M» за первые шесть месяцев этого года на российском рынке показал рост продаж, превышающий более чем в два раза результаты аналогичного периода прошлого года. Между тем общий объем реализации всех иномарок в России за первое полугодие 2007 года вырос то... подробнее >>>
- Николай Григорьев, генеральный директор агрохолдинга "Талина": "Мы будем использовать все финансовые инструменты, которые обеспечат быстрый рост"
Последние годы на российском агропродовольственном рынке, наряду с агрохолдингами со штаб-квартирами в Москве, заметно активизировались региональные объединения. Причем они не только завоевывают региональные пространства, но и действуют с прицелом на федеральный уровень. Одним из них является агр... подробнее >>>
- Андрей Поздняков, генеральный директор «Петмола»: «Рост цен на сырье омрачает перспективы развития»
Назначение Андрея Позднякова на должность генерального директора ОАО «Санкт-Петербургский молочный комбинат №1 «Петмол» совпало с кризисным для компании временем, и теперь ему предстоит возвращать утраченные проценты рынка и организовывать переезд завода на новую площадку. О планах «Петмола» и о ... подробнее >>>
VIP-интервью: :: Стр: 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
>>>
ОАО «Единая Европа-Холдинг» объединяет практически все направления бизнеса, которые возможны на рынке парфюмерии и косметики - занимается дистрибуцией, развивает розничную сеть «Иль де Ботэ», продвигает собственный бренд Divage, производит декоративную косметику на фабрике «Гамма Косметик» и в ближайшее время начнет развивать сеть spa-салонов. О различных проектах «Единой Европы» «Интерфаксу» рассказал президент и совладелец холдинга Игорь Денисов.
- Холдинг "Единая Европа" создавался на основе дистрибуторского бизнеса. Как в настоящее время организована система дистрибуции холдинга?
- Давайте начнем с того, что в 1992 году мы заключили первый контракт с компанией Procter & Gamble на бренд Max Factor. Тогда этот бренд не был известен никому, единственное, что повышало его узнаваемость - это связь с компанией Procter & Gamble. После этого в 1994 году мы получили контракт на другие марки Procter & Gamble. И с этого момента мы стали создавать систему дистрибуции. Безусловно, что в организации дистрибуции нам очень помогли представители компании Procter & Gamble. Все отделы и департаменты, которые сейчас существуют, начиная от маркетинга и заканчивая sales, были основаны в те годы. И сейчас компания растет вширь, ничего нового не открывается.
"Единая Европа-Холдинг" занимается как селективной дистрибуцией, так и дистрибуцией по масс-маркету. В компании дистрибуцией занимается порядка 200 торговых представителей, и это только те люди, которые связаны непосредственно с продажами - не включая обеспечивающие подразделения, логистику. Компания обслуживает порядка 5 тыс. торговых точек напрямую. Мы пока работаем только в России, у нас есть порядка 14 филиалов по стране. В них организована прямая дистрибуция. Филиалы полностью повторяют матричную структуру головного предприятия, товары с основного склада распределяются на склады филиалов.
Наша компания работает со всеми сетями в области селективной дистрибуции, это "Арбат Престиж", "Иль де Ботэ", "Articoli", "Рив Гош", Douglas. На сегодняшний день для нас одним из критериев получения бренда является эксклюзивность. Мы знаем, как продавать и знаем, что когда дистрибутор один, он может правильно выбрать и ценовую политику, и стратегию по маркетингу. Сейчас мы не боремся за количество заключенных договоров, берем в основном высокодоходные марки, за которыми будущее, которые имеют маркетинговую поддержку. Мы не видим смысла в том, чтобы набрать много марок и сделать большой портфель.
- Готовит ли "Единая Европа" какой-то новый крупный проект в области дистрибуции?
- На сегодняшний день - нет. Мы просто пытаемся сделать дистрибуцию более качественной. Мы рассматриваем логистику как одну из составляющих дистрибуции, и все, что связно с логистикой, мы относим к дистрибуции. В этом году мы планируем завершить строительство логистического комплекса и закончить ввод в систему дистрибуции всех новых технологий.
- У компании есть собственный транспорт?
- У нас есть собственный транспорт, но это не самоцель, логистика не заключается в том, чтобы иметь собственный транспорт или собственные склады. Логистика - это организация поставок товара до магазина или до филиала с минимальными расходами и в оптимальные сроки. Все наши шаги направлены на то, чтобы наше основное направление - дистрибуция - вышло на более качественный уровень. Для этого мы и строим склады, для этого мы и перевезли офис к логистическому комплексу, чтобы быть ближе к товару, чтобы все вместе сидели, чтобы оптимизировать все возможные коммуникации.
По итогам 2006 года оборот дистрибуции составляет порядка $159,99 млн против $125 млн в 2005 году.
- А какой оборот холдинга в целом?
- Оборот группы в 2006 году составил $319 млн. обеспечив прирост на 59% к 2005 году.
- В холдинг также входит производство и сеть парфюмерно-косметических магазинов "Иль де Ботэ". Какой оборот у этих подразделений?
- По итогам 2006 года на ООО "Гамма Косметик" было произведено 6 млн 451 тыс. единиц продукции, выручка предприятия составила $3,876 млн. По нашим планам, в 2007 году на фабрике "Гамма Косметик" будет произведено 17 млн единиц продукции, выручка компании составит $11,3 млн.
Оборот сети "Иль де Ботэ" в 2006 году достиг $160 млн. В 2005 году он составил около $75 млн. На этот год мы планируем достичь оборота в $250-260 млн. Ежегодно сеть удваивается по обороту. Сейчас у нас около 70 магазинов. Мы в рейтингах самых быстрорастущих сетей.
На сегодняшний день среди розничных сетей по продаже парфюмерии и косметики "Иль де Ботэ" занимает третье место по количеству магазинов и по товарообороту. Но расстояние между нами и лидерами рынка сужается. Если в феврале прошлого года наш товарооборот отличался от оборота "Арбат Престижа" в 3,5 раза, то сейчас - уже только в 1,6 раза. И если раньше мы говорили, что не претендуем на лидерство, то с этого года мы уже говорим, что ставим такие планы. Я подчеркиваю, что не в этом году, а с этого года, потому что по итогам 2007 года мы еще не сможем стать лидерами.
- Когда вы начали развивать сеть "Иль де Ботэ"?
- Над созданием сети мы стали задумываться в 1998-1999 годах. Тогда у нас уже был дистрибуторский бизнес, и мы смотрели, как мы можем дальше развиваться в области парфюмерии и косметики - и мы начали задумываться о производстве, о предложении логистических услуг. И стали создавать "Иль де Ботэ". Безусловно, на первом этапе было сделано очень много ошибок, мы выбирали формат. Первый магазин открыли в 2000 году в Воронеже. Это небольшой магазин в центре города. Потом мы начали открывать магазины в Поволжском регионе. Прорыв был в 2004 году, когда мы уже точно знали, какой формат нам нужен, мы представляли себе, как работать с персоналом, знали, на чем акцентировать внимание, рассчитали, как мы будем позиционироваться на рынке. Именно 2003-2004 годы были переломными, тогда пошло агрессивное развитие.
Мы выбрали формат - магазины площадью 250-300 кв. м. Это идеальный формат для нашей системы продаж. В нем мы можем представить все бренды, с которыми работаем, чтобы получить с квадратного метра планируемый оборот.
- И какой оборот должен быть с квадратного метра?
- Считается нормальным, когда парфюмерная сеть получает около $10 тыс. с квадратного метра в год. Региональный магазин должен делать оборот порядка $3 млн в год.
- А если говорить о планируемой рентабельности?
- Вот это уже коммерческий вопрос. В розничных проектах норма EBITDA рассчитывается порядка 5-10%. Когда сеть развивается, то показатель EBITDA может быть гораздо меньше, потому что все свободные деньги, которые сеть получает, инвестируются в открытие магазинов.
- Какие планы по открытию магазинов?
- Магазины открываются каждый месяц. В этом году мы планируем открыть порядка 25-30 магазинов. Раньше в плане стояло 20. Мы не пытаемся открывать много магазинов, мы хотим открыть магазины качественно и в правильном месте. Магазины сети открыты во всех городах-миллионниках и теперь уже и в 500-тысячниках тоже. Мы считаем, полноценный магазин нашего формата площадью 300 кв м может охватить население 300 тыс. человек.
- Сколько стоит открыть один магазин?
- Если без товара, то порядка $500 тыс. Плюс около $700 тыс. пойдет на постановочный заказ. В этом году в открытие магазинов будет инвестировано $19 млн.
- "Единая Европа-Холдинг" объявляла о планах развивать мини-формат площадью 50 кв. м. Как сейчас развивается этот проект?
- Да, мы хотели сделать мини-формат. К сожалению, сейчас поставщики не совсем готовы предоставлять тот ассортимент, который мы хотели сделать для магазинов мини-формата. Поэтому сейчас мы приостановили этот проект, потому что пока не удалось получить согласие поставщиков.
- Ведет ли холдинг переговоры о приобретении других сетей парфюмерии и косметики?
- Мы вели переговоры и ведем переговоры с региональными сетями. Но у нас нет позиции агрессивного захвата рынка. Мы не пытаемся открыть 100 или 200 магазинов сразу. Мы пытаемся избирательно подойти к каждому магазину, а все региональные сети серьезно отличаются от наших магазинов и ребрендинг этих сетей потребует инвестиций, соизмеримых с открытием новых магазинов.
- Может ли сеть "Иль де Ботэ" появиться в странах СНГ?
- В этом году - точно нет. В следующем - возможно. Мы считаем перспективным рынок Казахстана. Украину мы не рассматриваем, там уже есть 3 сильных оператора.
- Каким образом холдинг привлекает средства на развитие сети?
- ОАО "Единая Европа-Холдинг" развивается на собственные средства и привлекаемые кредитные ресурсы. Осенью 2006 года компания выпустила облигационный заем, который также был направлен на развитие сети. И сейчас достаточно активов, чтобы привлекать дешевые средства. Если кредитные средства были короткие, мы их удлиняем, если они были дорогие, мы их пытаемся удешевить.
- Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) раскрыл информацию о переговорах "Единой Европы" с ЕБРР. Рассматриваете ли вы в принципе возможность привлечения ЕБРР в качестве институционального инвестора?
- Мы рассматриваем любые возможности финансирования, и привлечение ЕБРР - тоже одна из них. Безусловно, мы вели с банком переговоры и продолжаем их вести на сегодняшний день. Это возможность привлечения средств, более долгих и более дешевых. О продаже пакета акций речь пока не идет. Мы становимся прозрачными, готовим всю отчетность так, чтобы любой не только российский, но и западный банк мог обратить на нас внимание с целью кредитования. Для этого и проходит реструктуризация группы компаний. "Еврофинансы" заканчивают этот процесс. Готовится аудит розничного проекта, затем будет проаудирована вся группа компаний.
- Будете размещать еще один облигационный заем?
- Пока нет. Мы привлекли облигационный заем на 4 года. Когда будет закончена реструктуризация компании и будет проведена аудиторская проверка всей группы, тогда года через 4 мы будем готовы к IPO. Возможно, мы пойдем по этому пути. Для размещения в России достаточно, чтобы капитализация компании достигала $250 млн, в Европе - полмиллиарда долларов. О том, какой пакет акций мы можем разместить, говорить еще пока рано. К тому времени мы подготовим всю отчетность. Все зависит от ситуации, которая будет в тот момент - тогда мы и решим, пойдем или нет, и определим условия размещения. Сейчас все идут на IPO - и это пугает, и это отталкивает.
- Будете строить другие торговые центры, кроме торгового центра во Владивостоке?
- Мы не занимаемся этим бизнесом. Нам достаточно одного торгового центра, и больше мы не будем их строить. Мы задумали его строить не как торговый центр, а как большой магазин парфюмерии и косметики. Это было еще до того, как мы определились с форматом. Потом, когда мы его уже построили, мы решили, что формат 3 тыс. кв. м - слишком большой для бизнеса парфюмерии и косметики. И мы открыли там магазин, который соизмерим с другими форматами сети, а все остальное отдали в аренду. Но, кстати, там будет открыт "Интститут Кристина Диора". Сейчас заканчивается реконструкция. Вот еще одно направление, которое мы в этом году начинаем осваивать - spa. В Москве будет первый объект. Думаю, в декабре этого года мы его запустим.
Мы стараемся присутствовать во всем, что связано с индустрией красоты - и в дистрибуции, и в производстве, и в spa. Но из всех направлений, которые у нас есть, наиболее сильна дистрибуция.
/ Интерфакс /
|
| |
|
